了解了订货会策划的3大误区，今天浩洋天承继续为大家科普：订货会策划的3大注意事项。

1、熟悉产品

在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合，以服装企业为例：

“团购款”订货方式：集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方（终端商、代理商、总公司）备货也会使物流有保障，不会担心团购订上了货源跟不上。

“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。

“形象款”的订货方式：形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递品牌的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。

同时为了配合店堂陈列，要考虑到颜色的选择及搭配，还要注意当地的穿衣文化及流行趋势。

2、明确订购量

这是有参照基础的，首先分析该店在前一年年同期的总体销售额，这年的销售预估，计划当年是增长的比例是多少，得出本季应该销售的总数，再除以平均价，得出总件数。

按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。

能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式，告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。

要成功开展一个订货会，企业要做好方方面面的工作。最主要的是需要在很短的时间内在众多的品种中选取订货目标，这种选货如何才能科学、合理，既能满足企业分配的货任务。在这种状况下，订货会现场的实时订货数据的收集、整理、统计和分析就显得尤为重要。

因此，移动订货是订货最好的方式，一般采用销邦SHT20移动订货能对订货会现场的订货数据进行速和准确的收集，同时在数据收集的过程中，能够实时的对相关数据进行分析，能够给经销商在订货的过程中给予科学合理的指导，例如订货产品颜色、款式、品类、廓型等的组合、搭配控制等，并且实时给出订货数量和订货金额的统计，让经销商做到心中有数，实现科学有效的订货。

另外，通过对历年同期销售数据的分析，得出每个类别的占比情况，这个占比的数据就是当年订货的类别参考；这样就可以科学订货，避免某些类别一款都没有的情况了。

3、实时掌控

订货会对鞋服企业的重要性不言而喻。

对经销商来说，把货订好是最重要的，其次是快速，如果又能简单轻松的完成就更好了。

对代理商来说，最重要的是保证现场经销商的订货质量，所以如果能实时掌控经销商现场的订货过程就很重要。

湖南浩洋天承，拥有丰富的活动执行经验、严密周全的策划方案、专业的活动策划团队，曾为中国中车、万达集团、龙湖地产、中联重科、中国金茂、中粮集团、华润置地、湘江集团、广汽三菱、三一重工等众多知名品牌和企业提供优质的一站式员工团建活动、公司年会活动、企业周年庆等大型晚会活动策划服务。